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            凈水器廠家品牌延伸需注意四個問題

            發布日期:2019-10-17 作者:金詩雨凈水器 點擊:

                凈水器發展已經進入快速增長期,凈水器品牌已多達上千家,現眾多凈水器廠家都熱衷于品牌延伸,不甘于只停留在現有領域。品牌延伸,通俗的講,就是當某個凈水器品牌在某個領域取得了一定的成就時,再借助現有成功品牌的影響力向其它領域擴張的過程。品牌延伸策略如果運用得當,固然會為企業帶來諸多效益,如若運用不當,則會帶來諸多方面的危害。為此凈水器廠家在進行品牌延伸時必須認清品牌延伸的實質,深思熟慮,科學決策。從眾多失敗的品牌延伸的案例中不難發現,凈水器廠家在品牌延伸方面存在的一些問題,主要表現以下四個方面: 

                一、凈水器品牌延伸的隨意盲目性。

                凈水器行業的中小型凈水器廠家,在進行凈水器品牌延伸時表現十分隨意。因為在品牌決策方面多數是老板一個說了算,很多凈水器廠家老板由于缺少品牌延伸專業知識,在做決定時非常隨意。他們的決策行為可稱之為“三拍決策”。就是在凈水器品牌決策過程中,往往老板一拍腦袋,就這么定啦,定了之后為表現自信二拍胸脯,就這么干啦,沒問題,最后把問題搞砸啦,就拍大腿,媽的,怎么會這樣呢。有些凈水器廠家原來是做低端凈水器的主要是三級市場,其實低端凈水器他做的也不怎么樣,老板嫌低端凈水器不賺錢,于是就向中高端凈水器延伸,結果中高端凈水器賣不出,還不如當初的低端凈水器,于是老板聽說空氣凈化器賺錢,于是又開始向空氣凈化器延伸,最后的結果可想而知,什么都沒做好,凈水器廠家最終關門倒閉。


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                二、凈水器品牌戰略延伸缺少目的性
                很多凈水器廠家在品牌戰略延伸之前目標很不明確,尤其是一些中小凈水器企業,品牌戰略延伸是一種被動延伸,不是為了企業發展的需要,而是滿足代理商的需求而進行的,有些凈水器企業原來一直生產中高端凈水器產品,但后來為了滿足凈水器代理商需要不斷地對其進行延伸,開發一系列低端凈水器產品,原本良好的中高端凈水器品牌形象最后演變成低端的凈水器品牌形象。雖然市場得到擴展,但凈水器廠家卻沒有利潤,最后致使該凈水器廠家倒閉。因此,凈水器廠家在進行品牌戰略延伸的時候,要考慮以下幾個問題:
             
                1、凈水器品牌戰略延伸的目的是什么?2、考慮凈水器品牌戰略延伸帶來什么樣的結果?3、堅持什么原則,采用什么方式延伸?4、了解品牌所處的是什么位置?5、延伸的市場如何,目標消費者是誰?6、如何才能到達延伸的目的等等。
             
                三、凈水器品牌延伸的貪婪性
                在凈水器行業中,很多凈水器品牌延伸失敗最大原因之一就是企業貪婪造成的,這也充分說明凈水器廠家在品牌建設方面很幼稚。在進行品牌延伸時總是吃著碗里看著鍋里,唯恐市場被別人占完了。其實品牌延伸是品牌做強做大后一種擴張行為,是品牌成熟后一種表現,而很多凈水器廠家總是在品牌很年輕很幼稚的時候,便開始延伸,往往將幼小的品牌不負重任而過早地離開人世,這都是凈水器品牌廠家貪婪造成的。
             
                四、凈水器品牌戰略延伸的破壞性
                凈水器品牌戰略延伸雖然能給凈水器廠家帶來龐大的市場,但品牌延伸同時也存在著很大破壞性,它的破壞性主要表現在幾個方面:
             
                1、會使凈水器品牌形象受損。
                我們知道品牌形象是凈水器品牌戰略延伸的根基,但在品牌的垂直延伸過程中如由高端市場向低端市場延伸,會大大影響品牌高端形象,就會失去高端市場。
             
                2、使凈水器品牌定位模糊。
                凈水器品牌定位就是給消費者一個清晰的認知概念,使讓消費者記住和識別于其他品牌。而品牌戰略延伸往往會造成品牌定位模糊、個性淡化和概念混淆,讓消費者產生疑惑,甚至使消費者失去消費的信心。如凈水器廠家是專做凈水器,給消費者形象它就是凈水專家,后來延伸到空氣凈化器市場,雖然幾經努力但還是沒有成功,與此同時也導致了凈水專家的地位動搖,影響它在凈水器領域的地位和優勢。
             
                3、會使消費者產生排斥心理。
                凈水器品牌戰略延伸要與原有產品屬性的相關性或一致性,能使消費者產生聯想,并認可和接受,可以帶動凈水器品牌廠家整個產品的銷售。但在實際的品牌戰略延伸過程中,凈水器廠家往往脫離了相關性和一致性的原則,盲目進行,導致消費者產生心理矛盾或心理沖突。

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